時々ですけどご相談者さんと
考えの衝突になることがあるのです

何かを相談されて
販売する業種の方には起こりませんかね

 

Ａが欲しいと言われるとして
それならＢの方が適しているようなケース

もっといえばＡでもＢでもなく
⒈が良いような

ジャンルがまったく違うケースとか

 

お客さまのお母さま７０代の女性

医療保険が欲しいと言われる

当社は７０歳になったら解約しましょう！
を目指している

数字上
貯金した方が良いからです
※社会保障が変わらないとして

胃がんでご入院されたケース

この度ご入院された６０代男性

民間の医療保険加入者さんです

もうちょっと詳しく書けば
大企業さんへお勤め

役職は高く
奥さまもお勤めの共働き

おそらく世帯年収は低くありません

 

胃がんを罹患され１１日の入院
高額療養費適用

実際お客様が病院へ支払われた金額は
約３０万円

ご加入の医療保険から
支払われるであろう金額は約１５万円

かつ以後の保険料を支払わない
払込免除が適用

こんな感じでしょうか

 

これに対してお客さまは
助かったと言われる

入っていて良かったと言われる

経理のこともよくよく理解されている
数字には強い方です

 

ここで販売者としては
加入していなくても良かったのでは？
と感じてしまう

数字上プラスになっていないから

またもし加入するなら
ガン保険の方が良かったのではと

 

このようなことは金融にかかわらず
他業種の場合でも起こるかと

 

◆色々とご提案したあと
決めるのはお客さまですから
そこまで販売者が考えなくて良い

◆いや販売する以上
かならず良いモノをご提案するべきだ

◆いやいやそれだと
ただの販売者のエゴであると

様々なコトが想定出来ますよ

 

さてこの状況の中
現状での当社の見解です

これはこの度の７０代女性のような
子育てが終わったｏｒ終わりそうな世代のこと

 

仮に保険で医療に備えるのであれば
医療保険よりガン保険です

あくまで当社のエゴとしての意見ですね

 

理由は２人に１人が
ガンに罹患するからではありません

受け取れる金額が違うからです

 

おそらくお勤めの方で
医療保険へ加入されてる方は
１日５，０００円が多いでしょう

合わせて手術で１０万円が
受け取れるタイプが多い

そこへプラスして
通院や何やらセットになっているかも

もし何やらセットになっていれば
まず減らして欲しいのですが。。

 

それは置いておくとして
入院が短期化の昨今

１週間～３週間ぐらいの入院が多い

 

３週間としたら２１日

２１日×５，０００円＝１０５，０００円

プラス手術があれば１００，０００円

合計２０５，０００円ほど

 

これはどんな病気になっても同じです

ガンでも脳梗塞でも狭心症でも

病名の違いによって
支払う金額に差は生まれません

差が生まれるのは
①年齢
②職業
③入院が月をまたぐか否か

ちょっと話がそれましたが
どんな病気にあっても
同じくらいです

 

であれば
ガンになったら１００万円に分がある

要は商品の仕組みの問題ですね

入院したら１００万円なら
加入した方がイイですもの

 

ここへ先進医療が入ると
ちょっと変わりますががそれは別の話

 

もう１つ
先の①②③が加わると
さらに別の話になってしまう。。

 

どうぞ受け取れるとしても
少額なモノへは加入しないでください

受け取れないかもしれないが
受け取れたら高額なモノへ加入して下さい

それがガンのみ！のように
特化していたとしても

あれもこれも受け取れる！は
少額になりがちです

ではまたです

 

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